12月2日至4日，龐泉酒業(yè)總裁曹曼女士，在總經(jīng)理張小丁陪同下，進(jìn)行云南市場的考察調(diào)研。深入一線，走訪終端，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及市場團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流探討，旨在共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、推動(dòng)龐泉酒在云南市場的健康、蓬勃發(fā)展。
走訪終端，清香龐泉云南起勢
曹曼女士及其團(tuán)隊(duì)訪問了云南德璽酒業(yè)有限公司，并在經(jīng)銷商的陪同之下，深入臨滄市云縣、鳳慶縣、騰沖市等多個(gè)關(guān)鍵市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研活動(dòng)。每到一處，她們首先探訪了當(dāng)?shù)氐臒熅频辍⑸坛⒉惋嫷甑纫痪€銷售終端，與店鋪經(jīng)營者進(jìn)行了深入的溝通交流。通過這些互動(dòng)，曹曼女士一行不僅親身體驗(yàn)了當(dāng)?shù)厥袌鰧η逑阈桶拙频慕蛹{程度，詳細(xì)了解到龐泉酒在云南市場的推廣策略、產(chǎn)品銷售、品牌氛圍等情況；還明確了競爭對手的產(chǎn)品分布、價(jià)格策略以及市場政策等多方面信息。
煙酒終端鋪貨率高，經(jīng)營者認(rèn)可度高；重點(diǎn)商超堆頭展示且陳列位置醒目；餐飲店門頭、燈箱氛圍濃厚……龐泉酒在云南市場啟動(dòng)雖僅有半年時(shí)間，但市場的扎實(shí)與穩(wěn)健程度遠(yuǎn)超預(yù)期，龐泉酒在云南市場的清香風(fēng)潮，已見起勢！
核心大商，潛心經(jīng)營如虎添翼
云南德璽酒業(yè)有限公司是龐泉品牌在云南市場的省級(jí)代理商。它于 2019 年 7 月創(chuàng)立，在創(chuàng)始人申慶林的精心打造下，逐漸在白酒市場嶄露頭角。
申慶林先生在白酒領(lǐng)域深耕 32 年，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和卓越的市場洞察力。公司起初以部隊(duì)、政府團(tuán)購渠道為切入點(diǎn)，專注于高端名酒的運(yùn)營，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的品牌形象。2019 年，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍中低端光瓶酒市場。通過深入的市場調(diào)研和精準(zhǔn)的營銷策略，迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)可，年銷售額節(jié)節(jié)攀升，成功突破億元。
2024 年 7 月，德璽酒業(yè)與龐泉酒莊達(dá)成合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。雙方在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展等方面深度融合，正式以龐泉酒Q3為首推大單品，開啟龐泉品牌在云南市場的精準(zhǔn)運(yùn)營。
正如申總所強(qiáng)調(diào)的，“一個(gè)新品牌的崛起，關(guān)鍵在于陳列策略的有效實(shí)施。首要任務(wù)是確保產(chǎn)品以80%的高覆蓋率迅速滲透至消費(fèi)者接觸的各個(gè)終端。隨后，通過動(dòng)銷政策的推動(dòng)，精心篩選并培育核心店鋪。在此基礎(chǔ)上，利用門頭設(shè)計(jì)、精心陳列及專柜設(shè)置等手段，全方位營造品牌特色氛圍。在此過程中，持續(xù)開發(fā)新客戶資源并鞏固老客戶基礎(chǔ)，同時(shí)緊密結(jié)合各類用酒場景，逐步引入新產(chǎn)品類型，從而全面實(shí)現(xiàn)品牌的多元化、全系列營銷策略，推動(dòng)品牌穩(wěn)健成長！”
目前，龐泉酒在云南的鋪市工作已取得顯著成效，規(guī)模初現(xiàn)。展望未來，我們有信心在廠商雙方的攜手努力下，將云南市場打造成為又一標(biāo)桿性的樣板市場。
廠商一體，共創(chuàng)價(jià)值共享美好
本次調(diào)研期間，曹曼女士、張小丁先生與云南省核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度座談。
曹曼女士首先感謝經(jīng)銷商對龐泉酒業(yè)的真情熱愛和辛苦付出。她強(qiáng)調(diào)，在短短半年內(nèi)，云南市場能夠取得如此顯著的成就，實(shí)在出乎預(yù)料并令人倍感驚喜。龐泉能擁有這樣一支卓越的合作伙伴隊(duì)伍，無疑是公司最寶貴的財(cái)富。龐泉如今正處于品牌爬坡的階段，在清香崛起的行業(yè)大勢下，我們對未來的美好充分相信，也要對面臨的困難有合理的預(yù)期。她指出，廠商之間是一個(gè)緊密相連、命運(yùn)與共的整體，雙方應(yīng)當(dāng)秉持資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，攜手并進(jìn)，只有心往一處想，勁往一處使，才能共同應(yīng)對市場變化，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
張小丁先生也在會(huì)上進(jìn)行了龐泉品牌市場戰(zhàn)略的解讀。龐泉始終堅(jiān)持以山西為根據(jù)地，現(xiàn)已鏈接山東、河南、陜西、天津、內(nèi)蒙古等地構(gòu)建起環(huán)山西大清香市場，即將迎來全國輻射的品牌發(fā)展階段。云南市場作為龐泉全國化發(fā)展的重要陣地，龐泉酒莊必將給予更大的支持力度以及更精準(zhǔn)的支持政策。
在清香陣營中，龐泉酒本身具有品質(zhì)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、酒莊模式優(yōu)勢以及經(jīng)營效益優(yōu)勢。結(jié)合德璽酒業(yè)在渠道拓展、資源整合以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的強(qiáng)項(xiàng)，雙方通過緊密的廠商合作，定能在云南市場綻放異彩，成就又一標(biāo)桿性樣板市場，共繪龐泉本味清香的美好藍(lán)圖。
